Lucro e faturamento não são a mesma coisa. Confundi-los pode custar caro.

Uma das confusões mais perigosas no mundo das PMEs é tratar faturamento e lucro como sinônimos. Não são. E essa confusão já afundou empresas que pareciam estar indo muito bem.

Faturamento é tudo que entrou no caixa pelas vendas, o total bruto. É o número que aparece nos relatórios de vendas, nas metas da equipe comercial e nas conversas de roda de amigos. Ele impressiona. Mas ele não paga conta.

Lucro é o que sobra depois de pagar tudo: fornecedores, funcionários, impostos, aluguel, energia, pró-labore e todos os custos diretos e indiretos da operação. É o número real. E muitas vezes é muito menor do que o empresário imagina.

Quando o empresário olha só para o faturamento, toma decisões erradas. Contrata mais, expande o estoque, investe em estrutura, tudo baseado em um número que não reflete a saúde real do negócio. O resultado é crescer e quebrar ao mesmo tempo.

A conta básica é simples: Lucro igual a Faturamento menos Custos totais. Mas os custos totais precisam incluir absolutamente tudo, inclusive o seu próprio salário como dono. Muitos empresários esquecem de incluir o pró-labore e iludem a própria análise.

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