Vendas e clientes

Uma empresa pode crescer em faturamento e, ao mesmo tempo, ficar mais frágil. Isso acontece quando o crescimento se concentra em poucos clientes, normalmente um ou dois que passam a responder por uma fatia cada vez maior da receita total. O dono comemora o número maior no fim do mês sem perceber que trocou pulverização de risco por dependência, e dependência tem um preço que só aparece quando o cliente concentrado atrasa, renegocia condições, ou simplesmente vai embora. Conce

Todo negócio vai ter inadimplência. Não é questão de sorte ou de escolher mal os clientes. É parte da operação. O problema não é o cliente que não paga. É não ter um processo para lidar com isso sem comprometer o caixa. Aqui estão três práticas que fazem diferença. Separe inadimplência da receita Nunca conte com o dinheiro que ainda não entrou. O fluxo de caixa deve ser projetado com base nos recebimentos confirmados, não nos esperados. Essa distinção evita que você tome deci