Uma empresa pode crescer em faturamento e, ao mesmo tempo, ficar mais frágil. Isso acontece quando o crescimento se concentra em poucos clientes, normalmente um ou dois que passam a responder por uma fatia cada vez maior da receita total. O dono comemora o número maior no fim do mês sem perceber que trocou pulverização de risco por dependência, e dependência tem um preço que só aparece quando o cliente concentrado atrasa, renegocia condições, ou simplesmente vai embora. Conce

Capital de giro positivo no balanço não impede uma empresa de ficar sem caixa. Essa aparente contradição confunde muitos donos de PME, porque o indicador mais conhecido, capital de giro, ativo circulante menos passivo circulante, não é o mesmo número que efetivamente aperta o caixa quando o negócio cresce. Esse outro número tem nome: necessidade de capital de giro, NCG. A necessidade de capital de giro isola apenas a parte operacional do ativo e do passivo circulante, aquela

Crédito tem má reputação entre donos de PME. E faz sentido. A maioria das experiências com crédito empresarial no Brasil começa em desespero: caixa no limite, contas vencendo, banco como última saída. Nessas condições, qualquer crédito disponível parece bom. Quase nunca é. O problema não é o crédito. É o momento e o motivo pelo qual ele é contratado. Crédito por desespero É o que acontece quando a empresa precisa do dinheiro agora. O empresário aceita a taxa que aparecer, o p

Muitos empresários chegam a um ponto estranho. O negócio funciona, os clientes voltam, a operação roda. Mas não roda sem você. Você tira uma semana de férias e volta com um incêndio para apagar. Você abre uma segunda unidade e ela não funciona igual à primeira. O problema não é a empresa. É que a empresa virou você. O que precisa mudar Um negócio replicável não depende da presença do dono. Depende de processos documentados, pessoas treinadas e indicadores que mostram se tudo

Parece contradição. A empresa está crescendo, as vendas aumentam, os clientes estão chegando. E o caixa está no limite. Não é contradição. É capital de giro consumindo tudo que entra. Capital de giro é o dinheiro que a empresa precisa para funcionar entre o momento em que gasta e o momento em que recebe. Quando você compra matéria-prima hoje e recebe do cliente em 30 dias, precisa ter esse intervalo coberto. Quando as vendas crescem, esse intervalo cresce junto. E se o caixa